Всех приветствую
С вами рубрика "бизнесброкколи"
Очень часто продавцы бизнеса приходят на продажу не подготовленные - от слова совсем.
«У меня очень крутой бизнес, я его строил кучу лет, с душой, хочу продать за «мильон миллионов», потому что он один такой».
Чаще всего, все держится на собственнике (и за 3-5 лет он выстроил супер системный бизнес устал это тянуть - но сейчас не об этом).
Задавая несколько базовых вопросов, понимаю, что:
➖ я это не буду продавать - потому что это не бизнес а рабочее место;
➖ в таком виде это будет стоить очень мало.
Так что же нужно, для того чтобы продать бизнес в адекватные сроки и за приемлемые деньги?
Правильно: подготовить бизнес к продаже.
Покупателю не нужны ваши баночки/вазочки/дорогущий золотой унитаз/классный ремонт/фотография кота который умер/"подставляйте сюда любую другую ерунду" (простите меня продавцы бизнеса).
Он хочет следующее: УВИДЕТЬ В БИЗНЕСЕ ДЕНЬГИ!
Отсюда общие, я повторяю ОБЩИЕ базовые требования к продаваемому бизнесу:
1️⃣. Система учета (не тетрадка/не мамой клянусь Владимир, выручка 50 т.р. в день) - в идеале поставить CRM-систему, для отслеживания прихода/расхода денег. Для разных сфер разные системы, под разные задачи, но все же. Если это слишком сложно (придется тогда переплачивать налоги) - начните пробивать все по кассе - НАЛИЧКУ в том числе.
2️⃣. Посмотрите, что у вас с договором аренды, и не кончился ли он "де юро". И если кончился - "узаконьте" ваши взаимоотношения на бумаге.
Часто бывает такая ситуация - собственник бизнеса уже давно арендует помещение, и просто на карту скидывает деньги за аренду (так как арендодатель то, нормальный чувак). Это все очень классно, но покупателю не интересны ваши "дружеские" отношения. Он заходит в бизнес зарабатывать деньги, и аренда это один из основных рисков (не раз у меня срывались сделки из-за "приколов" с арендодателями)
3️⃣. Приведите в порядок арендуемое помещение и оборудование.
Визуальное первое впечатление очень важно при покупке бизнеса.
Покупатель очень часто выбирает глазами, и представляет, как он будет тут работать.
Ведь приходя в стоматологию, вы к какому врачу пойдете: у которого кривые желтые зубы, или который блистает своей улыбкой на все помещение? Почему вы думаете, что покупатель должен рассуждать по-другому?
4️⃣. Составьте список всех контрагентов с которыми вы работаете.
Элементарно, взять экселевский файл, создать несколько столбиков, где будет: "название организации/имя, адрес, номер телефона, комментарии".
Даже если вы ездите на "левобережку за мясом, в 10-й контейнер" - возьмите номер телефона и имя у поставщика. Внесите это в таблицу, опишите как добраться до этого «10го контейнера». Покупатель вам скажет огромное спасибо - ему не нужно будет потом, по всей левобережке бегать и искать этих поставщиков.
5️⃣ .Подпишите с сотрудниками хотя бы ДОМ (договор о материальной ответственности).
Да, ВСЕ ВСЁ ПОНИМАЮТ, почему не устроены сотрудники. Но мат.ответсвенность должна быть - вы и сотрудников дисциплинируете, и покупатель будет спокоен, что реально у вас работают люди, а не просто на словах.
6️⃣. Постарайтесь адекватно оценить стоимость своего бизнеса.
Поставьте себя на место покупателя. Представьте, что у вас есть "деньги", откройте Авито (https://www.avito.ru/brands/i94954562?src=sharing) и посмотрите, что вы можете купить за эти деньги.
А потом со стороны, постарайтесь ОБЪЕКТИВНО (я понимаю, что это очень сложно, ведь это детище) ответить на вопрос: Вы бы купили свой бизнес, за деньги в которые его оценили?
Я каждый день, в 90% случаях, сталкиваюсь с отсутствием всех или каких-то выше описанных пунктов. И это я описал только вершину айсберга.
Заполнив эти пункты, вы уже будете на 50% лучше всех, кто есть на рынке продавцов бизнеса.
