Всех приветствую.
С вами рубрика "непричесанные кейсы"
Настало время поделиться реальной историей продажи бизнеса, и рассказать, что же сделали или не сделали новые собственники после покупки.
Сегодня расскажу о сделке по купле-продаже студии танцев «Motion».
Танцевальный бизнес - имеет ярко выраженную сезонность (осень и весна высокий сезон, зима немного проседает, лето проседает еще сильнее). Бизнес был выставлен на продажу в середине лета и продал я его в первой половине августа. Следовательно, у покупателей было время подготовиться к сезону.
Про процесс поиска клиентов и схемы продажи – расскажу, как ни будь в отдельном посте.
Сама суть покупки готового бизнеса - приобрести то что уже настроено, имеет какаю-то выстроенную систему работы (клиентов, соц. сети, штат, CRM и прочее) на которую можно опереться.
Продавец в текущей ситуации создавала «детище» с нуля. Это было хобби, которое переросло в бизнес. Он выстраивался с особыми чувством и трепетом, набирались тренеры которые были максимально заинтересованы в работе и клиентах, многие из которых были в студии не первый год. Поэтому при передачи бизнеса покупатели были максимально подробно проинструктированы по тому как ввести студию в сезон.
Но по непонятной причине покупатели начали делать следующее:
➖ менять название студии
➖ менять визуал студии
➖расписание так и не было составлено
➖в социальных сетях нет контента (просто перестали вести)
➖полный игнор вопросов от клиентов в этих социальных сетях
➖если клиент сам позвонил в студию и умоляет разрешить ему заплатить денег и прийти в студию- в день тренировки приходит сообщение об отмене занятия
➖полное игнорирование вопросов тренеров про расписание, группы, начало занятий (скрин приложил выше)
Итог: все клиенты потеряны, штат после полуторамесячного простоя весь ушел, наработанное имя кануло в лету.
Главный вопрос: зачем было покупать ГОТОВЫЙ БИЗНЕС, когда под свои задачи он просто был разрушен до основания и переделан – остается загадкой. Не имея цели его продолжать, проще было снять помещение и выстроить все с нуля под себя.
Мораль: на Феррари не получится вспахать картофельное поле. Для этого есть трактор.
