Цена сделки: 4 300 000 рублей
Брокер: Мангазеев Илья
- Первое знакомство
В октябре месяце мы увидели, что в Новосибирске продается стоматология. Объект мы нашли сами, позвонили по объявлению и встретились с собственником. Предварительный осмотр показал, что объект интересный, а цена вполне обоснована. Была видна работа и активная жизнь в клинике. Собственник был открыт к диалогу, показал основную часть документов, «оборотку». Нас все устроило. Мы сразу распределили обязанности по данному объекту.
- Переговоры
Стоматология была одним из лучших объектов в этом сегменте, поэтому мы активно ее предлагали своим инвесторам. Первая встреча состоялась через месяц, потом был ряд других, но в силу разных объективных причин покупатель не был найден. Это нормальный процесс «отбора» с обоих сторон. К примеру, нашу стоматологию хотела купить сеть клиник, но рядом уже было их учреждение, поэтому они сочли покупку не целесообразной.
- Реальный покупатель
В конечном итоге, в феврале месяце к нам обратились люди из Австралии. Они давно там живут, а сейчас решили приехать в Новосибирск и купить бизнес. Сразу чувствовался их решительный настрой, и мы сделали ставку именно на этих клиентов. Интересно, что нашли они нас через интернет будучи еще в Австралии. У нас было несколько встреч — вначале смотрели сам бизнес, потом все финансовые документы, потом утверждали порядок расчетов и конечную цену. Мы активно участвовали на всех этапах и помогали собирать данные.
- Этапы сделки
Далее перешли к предварительному соглашению, внесению задатка. Весь процесс от первой встречи до подписания предварительного договора занял месяц, все остальное оформление еще недели три. Новый собственник также выкупил помещение. В итоге такой крупный и привлекательный бизнес был продан примерно за 2 месяца с момента начала общения с «реальным» покупателем. В целом, вся сделка строилась так, что продавец предоставлял документы нам. Покупатель тоже доверял нам их оценку. Все вопросы и продавец и покупатель задавали нам, и это была достаточно комфортная ситуация.
Сейчас переходный период в бизнесе уже пройден, стоматология успешно функционирует и речь идет о покупке или открытии еще одного филиала.
