Пример: На продажу выставлен магазин по цене 2,5 миллиона рублей. В качестве обоснования цены продавец перечисляет материальные и нематериальные активы и ценности, которые будут переданы покупателю после сделки. В том числе, оборудование, орг. техника и товарный остаток. Стоимость товарного остатка, со слов продавца составляет 1 миллион рублей.
После совершения сделки покупатель проводит инвентаризацию, которая показала, что всего на момент сделки в магазине товара на сумму 876 000 рублей (в закупочных ценах), из них:
- Товар на 298 500 рублей приобретен с отсрочкой от поставщика (не оплачен на момент сделки);
- Обнаружен просроченный товар на сумму 15 000 рублей.
Итого: 876 000 рублей – 298 500 – 15 000 = 562 500 рублей. Что практически в 2 раза ниже заявленного.
Результат: Покупатель думает, что продавец – мошенник и умышленно завысил стоимость товарного остатка.
Факт:
- Пока стороны вели переговоры о цене и плане сделки, которые заняли около недели, продавец приостановил часть нерегулярных поставок товара в магазин, а продажи тем временем велись. В результате сумма ТО в магазине была заведомо сокращена;
- Несмотря на отсрочку, даже товар с отсрочкой был учтен в системе учета, что и ввело в заблуждение обе стороны.
Правильные действия продавца и покупателя:
- Отделить стоимость товарного остатка от общей стоимости бизнеса. В нашем примере: 2,5 млн – 1 млн., итого: стоимость бизнеса 1 500 000 рублей;
- Произвести совместную инвентаризацию в день сделки;
- По итогу инвентаризации покупатель компенсирует продавцу сумму оплаченного товара в магазине.
Альтернативный план сделки из нашего примера: 1 500 000 рублей (стоимость бизнеса) + 562 500 рублей (стоимость оплаченного товара в магазине) = 2 062 500 рублей – общая сумма сделки.
Чистая совесть и целые нервы продавца и покупателя – бесценны!
